Vendeurs - Tous les secrets pour répondre aux objections - Grand Format

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    • Vendeurs. Tous les secrets pour répondre aux objections
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      Paru le : 10/03/2021
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Résumé

Je n'ai besoin de rien. Je n'ai que 5 minutes à vous consacrer. C'est trop cher. Vos concurrents font beaucoup mieux. Je vais réfléchir. Quel vendeur n'a pas été un jour déstabilisé par l'objection d'un client ? Qu'elle intervienne au moment de la prise de contact, de la présentation du produit, de l'annonce du prix ou même de la conclusion, il est indispensable d'avoir une répartie solide et des arguments adaptés pour mener à bien la négociation et conclure la vente.
Que vous soyez vendeur débutant ou confirmé, manager d'une équipe de vente ou formateur, vous trouverez dans ce livre tous les outils pour balayer les objections et transformer les obstacles en opportunités ! Grâce à 52 vignettes de bande dessinée, vous pourrez vous exercer à répondre à toutes les objections, des plus courantes aux plus déstabilisantes. Pour chaque situation, un décryptage et des réponses vous aideront à trouver la formule gagnante ! En bonus, des dessins à compléter avec les objections rencontrées sur le terrain.
N'hésitez pas à les soumettre autour de vous et à débriefer ensuite !

Caractéristiques

  • Date de parution
    23/02/2021
  • Editeur
  • ISBN
    978-2-311-62479-3
  • EAN
    9782311624793
  • Format
    Grand Format
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    175 pages
  • Poids
    0.237 Kg
  • Dimensions
    15,0 cm × 21,0 cm × 1,2 cm

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Pour enfin vaincre toutes les objections !

À propos de l'auteur

Biographie de Loic Jeunot

Loïc Jeunot est Formateur/consultant indépendant intervenant depuis 15 ans auprès des entreprises : formation vente, négociation, techniques comportementales ; accompagnement terrain pour les entreprises : Crédit Mutuel/CIC, PSA, SIEMENS Industrie, les agences immobilières ... Il a formé plus de 7000 personnes. Il a également été formateur de vente à la chambre de commerce d'Ile de France en techniques de vente pour les Bac Vente, BTS IMMOBILIER, BTS NRC, BTS MUC.

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