Vente négociation

Jacques Benn

(Préfacier)

,

Collectif

Note moyenne 
Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement... Lire la suite
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Résumé

Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence.
Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner.
Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

Caractéristiques

  • Date de parution
    08/06/2016
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-10-074253-0
  • EAN
    9782100742530
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    270 pages
  • Poids
    0.565 Kg
  • Dimensions
    19,0 cm × 24,0 cm × 1,5 cm

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À propos des auteurs

Marie-Christine LAVILLE Directrice du programme Bachelor de l'ISTEC, elle enseigne aussi à l'IUT TC d'Evey. Ingénieur Télécom SudParis et diplômée de l'ESSEC, elle a été cadre dirigeant du groupe Orange. Frédéric BUCHET Diplômé de l'ESCP Europe et agrégé de gestion, il est consultant et formateur spécialisé dans la fonction commerciale.

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